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    同時擁有這兩種思維,職場定有出頭之日

         工作經驗可以積累,但很多人邏輯能力卻并沒有同步提升,問題出在哪兒呢?


      從學校到職場,如何轉變思維方式


      原因一部分在學校教育上。


      數學題“證明三角形內角和等于180度”和語文題“《三味書屋》表達了作者什么樣的情懷”,看上去一文一理,實際上解答中使用的都是演繹法。


      最典型的平面幾何,幾年學習的知識,無論多少燒腦的證明題,都是從平面幾何五大公理中推出來的。


      文科的論述題看起來不是嚴格的演繹,但我們都知道,就算文科也從來不會讓學生自由發揮,1000個人眼里有1000個哈姆雷特,如果大家對魯迅可以有各自的理解,那還怎么考試?


      學習就是為了考試,而文科考試也有標準答案,標準答案每一題都由幾個得分點組成,每一個得分點都對應著一個固定的邏輯表達形式,答到一個點就得到相應的分。所以我們的學習都在把教材書的邏輯,推演到相關的考題中,這仍然是需要“演繹法”。


      甚至連作文,現在都靠套題,同樣用的是演繹法。


      所以,成績好的同學,大部分都是邏輯演繹能力強的,當然,這并不是說這一類學生的歸納法運用能力不足。事實上,擅長總結學習方法的同學,歸納能力同時也很強。


      只是那些喜歡觀察生活、歸納問題、總結現象,卻不擅長演繹“得分點”的人,就很難拿到高分了。


      但到了職場上,情況就不同了,你遇到的都是這樣的問題:


      經理:小趙啊,這次的促銷活動,你定的“滿100減20”,根據是什么?……什么,年年如此?……那你要什么營銷資源配合?……沒想過?……再回去想想清楚吧,做工作不能拍腦袋啊……


      促銷活動到底應該怎么定,這是一個典型的開放式問題,沒有標準答案,它使用的正是“演繹法指導下的歸納法”。


      首先是搞清楚,本次活動的核心目標是什么?是銷售額?還是銷售和利潤都要保證?是老客戶重購為重點?還是拉新是重點?這些目標的主次關系是什么?


      這一步的方法是“歸納法”,信息來源于你平時工作中的理解,也可以臨時向相關同事了解信息。


      確定了促銷活動的主目標后,就是相關活動指標的分解,這一步就是演繹法,你需要通過以往活動數據,建立一個大致的模型,測算想要達到怎樣的效果,需要投入怎樣的營銷資源和活動力度?


      這里重要的不是準確,誰也不能預知未來,重要的是手段與目標之間的邏輯關系是否嚴密。


      再接下來是活動方案,同樣是先通過歸納法,設計出具體的動作,再通過演繹法,建立手段與目標之間的量化關系。


      總結下來就是:用歸納法找突破口,再用演繹法量化行動與目標的關系——職場上需要你同時擁有這兩種思維能力。



      如何同時建立這兩種能力


      演繹能力與員工思維的嚴謹程度有關,學校教育足以形成這個能力;歸納能力考驗的是一個人的洞察能力,提出問題的能力,開放性思維能力。


      同時,演繹能力代表了員工的表達與溝通能力;歸納能力還與員工的敬業程度有關,它要解決的問題沒有標準答案,付出少了,得不到好答案,付出得多,也不一定得到好答案,所以完全依賴員工的主觀愿望。


      想要提高演繹能力,就是要多多進行有邏輯的“輸出”;想要提高歸納能力,就要養成時時做總結的習慣,能從有限的經歷、甚至片斷的信息中,歸納總結出背后的規律。如果勤于做事,懶于思考,你的歸納能力就永遠得不到提高。


      愛因斯坦的一位學生曾經問他,如果廣義相對論沒有被實驗證實怎么辦?愛因斯坦說:"那么我只好向親愛的上帝道歉了——那個理論還是正確的!


      在科學家心中,演繹法永遠高過歸納法一頭,學校教育關注能出高分的演繹能力,高校人才選拔同樣偏愛代表學術能力的演繹能力。


      但到了職場,結果就是一切,同時具備歸納和演繹這兩種不同的能力,才能打開向上的晉升通路。

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